Hoe aggregators te gebruiken om het marktpotentieel te ontsluiten

Marketplaces zijn een geweldige manier om je bedrijf uit te breiden, je bereik te vergroten en je omzet te verhogen. Maar zoals bij elke technische inspanning, moet er een zekere mate van begrip zijn voordat u aan de slag gaat. Een van de belangrijkste tools om je marktplaatskanalen te laten groeien, is een aggregator. Dus als u niet weet wat dat is, staan wij voor u klaar. En als je dat doet, dan geven we je wat extra informatie om er het meeste uit te halen.

Beginnend met een korte definitie, is een marktplaats een webshop die veel verkopers op één platform combineert. Amazon is het bekendste voorbeeld als grootste ter wereld, maar in Nederland hebben we Bol.com, de grootste die hier gevestigd is. Marktplaatsen geven meer potentiële klanten meer toegang tot uw producten, en dat is een interessante propositie voor elk bedrijf.

Waar voor je geld

De oorspronkelijke trend op marktplaatsen was om de grootste te zijn. Natuurlijk is daar waarde te winnen, maar nu zien we meer nichemarkten opduiken. Marktplaatsen die klanten die op zoek zijn naar iets specifiekers beter van dienst zijn, in plaats van de generieke producten die u vaak op de grootste marktplaatsen kunt bedienen. De niches die worden benut, zijn niet alleen gebaseerd op producten, ze kunnen ook worden opgebouwd op basis van geografie, prijs en eigenlijk elke specifieke USP die een bedrijf heeft. Merken merken dit en willen meedoen.

Maar om alle marktplaatsen die er zijn te beheren, heb je een aggregator nodig. Met aggregators kunt u de marktplaats kiezen die bij uw merk past en die vervolgens met uw merk wordt geïntegreerd. Als u een high-end of luxe consumentenmerk bent, wilt u uw producten misschien niet op een handelsplatform voor grondstoffen aanbieden dat gericht is op lage prijzen. Aggregators verminderen de moeite die nodig is om handmatig verbindingen tussen uw bedrijf en marktplaatsen te onderhouden. Zodra je op meer dan een handvol platforms verkoopt, wordt het gewoon inefficiënt om dit handmatig te doen.

Voorbeelden van aggregators zijn Tradebyte, Channelengine en Channable en sommige van deze aggregators hebben meer verbindingen naar meer marktplaatsen, specifieke functionaliteit die je bedrijf kan helpen, of zelfs verschillende prijsmodellen, maar wat ze echt mogelijk maken is een enorme uitbreiding van je potentiële bereik voor een minimale investering. Kortom, waar voor je geld.

Dus als dat klinkt als iets dat je wilt doen of iets wat je al doet, wat is dan de beste manier om zelf verbinding te maken met de aggregator? Simpel. Het is een Omnichannel Retail Platform (ORP) dat fungeert als een naadloos stuk middleware om uw systemen en marktplaatsen te helpen communiceren via een aggregator.

ORP komt te hulp

Er zijn zoveel gegevens gekoppeld aan uw producten die een aggregator moet weten. Om te beginnen, om een effectieve vermelding op een marktplaats te creëren, heb je voor elk product afbeeldingen, beschrijvingen, voorraadaantallen, garantieperiode nodig — alles. Normaal gesproken moet u producten, categorieën en namen in kaart brengen tussen uw eigen omgeving, inclusief uw ERP-, CRM- en klantenserviceplatform, en de aggregator. Deze mapping is een van de dingen die ORP doet.

Met de ORP van Wolfpack kunt u de namen van uw gegevensvelden slepen en neerzetten naar waar ze op de aggregator mee moeten overeenkomen. Heel vaak wordt een aggregator ingesteld met generieke veldnamen die mogelijk niet overeenkomen met wat uw bedrijf in zijn eigen systemen gebruikt. Onze ORP helpt je om dat probleem snel en eenvoudig op te lossen. Nadat u de wijzigingen hebt aangebracht, kunnen alle nieuwe producten automatisch naar de aggregator worden gepusht zonder dat u een knop hoeft aan te raken.

Er zijn ook diepere overwegingen over zaken als voorraad of bestellingen. Je wilt misschien niet je volledige voorraad aan de aggregator verkopen als je andere kanalen hebt waar je bestellingen van klanten moet afhandelen. Dat betekent dat er grenzen moeten worden gesteld aan wat een aggregator kan 'zien'. Als je voor bestellingen op een echte schaal werkt, dan is het niet mogelijk om handmatig orders van een aggregator aan te nemen en deze in je systemen in te voeren. Je hebt een tool nodig die dit allemaal aankan, en dat is Wolfpack.

Meer marktplaatsen betreden is een logische stap in de omnichannel-reis. Als je een eigen webshop bent begonnen, maar je wilt meer kanalen toevoegen, probeer dan marketplaces. Als het goed wordt gedaan, kan dit de springplank zijn naar een enorme schaalsprong.

Wilt u uw aanwezigheid op de markt vergroten met aggregators? Je moet beginnen met de juiste ORP. Neem vandaag nog contact op met Wolfpack voor meer informatie.